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流量的史前时代与当下格局,流量变化或颠覆现有格局!

作者:数科邦 发布时间:2018-06-22 2099 0 0

  在互联网真正到来之前,所有流量都是线下的,而流量分配的手段极为传统,比如广告、品牌等。所以在那个时代才有很多企业不惜行险也要争央视标王,标王冒险的背后,大家争的其实就是流量。

  互联网重构了流量的分配方式,进而重构了与此相关的商业模式与格局。现在我们知道,很多场景下电视上播一条广告,其投入产出比还不如在百度或者微信上发一条广告。这种流量的引导能力,再加上后面所需要对接的“内容”(比如游戏、电商)提供能力,事实上正是现在互联网巨头商业模式的基础。

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  随着互联网的发展日趋成熟,有两个趋势非常明显:

  一个是流量的分布也越来越集中;

  一个是流量的获取越来越困难。

  前者带来的负效果是中小互联网厂商很可能越来越难以独立存在,后者则让现有互联网厂商越来越往线下发展。而这两者其实是互相关联与促进的。想象下,如果最终线上流量都在几个巨头的覆盖之下,那要想增加流量,要么从另外的巨头那里拿,要么就只能开辟新的来源。而巨头的流量通常有其牢固的支撑(我们很难再做一个微博),所以只能进一步走向线下。

  而所谓线下,可以抽象理解为不使用手机或者必须使用手机之外的东西,才能完成某项活动的时间(流量的本质其实是用户使用时间)。正是在这个视角下,摩拜这类企业才能凸显出自己的价值,以此类推,无人电商等本质上扮演的也是类似角色。这些场景之所以被统一称为线下,是因为他们所需要完成的场景,不能只靠手机,或者说手机之外的部分可以产生更好的体验是竞争的关键点。

  即使技术不发生太多变化,这类场景也还不少,比如大屏(电视等)的场景就属于不需要使用手机的场景,而共享单车则属于手机只扮演配角的场景。

  如果没有技术变迁,流量就会沿着上述轨迹发展,一是有流量的彼此进行归并,一是持续向线下发展。但对于流量而言,最大的变数其实是技术革新,尤其是交互方式的革新。

  流量未来的重构点

  流量的本质其实是用户的使用时间,而使用时间的重构会依赖于终端的变迁,终端的变迁则主要和人机交互方式有关。一旦人机交互方式发生变更,那么整个流量的分布和流动方式就可能发生根本性变化。

  商业模式的重构与利益冲突

  互联网虽然并非无所不能,但它确实从根本上改变了过去的商业模式,同样是卖硬件产品,一家能够通过后端变现,而一家不能,那在定价主动权上后者则会有明显优势。

  而上面说的流量变化一旦发生,那么很可能对现有格局产生颠覆,而这种颠覆则很可能从商业模式的变化开始。到现在为止,我们一共经历过三种主流商业模式:

  一种是经典的卖货模式,比如我生产电脑,你付钱,我把电脑卖给你;

  一种是提供服务/授权的模式,比如提供云服务/Windows授权;

  一种是后端变现的广告模式,比如搜索引擎的关键字广告。

  未来并不一定会出现新的模式,但是多种模式的融合可能会变得更加典型。

  短期来看,语音交互并不会在手机这样的主战场上一举击败传统的交互方式,而更可能在智能音箱这样的新品类上站稳脚跟。这时候就需要新的产品提供方打造体验良好的产品,并把它销售到用户的手中。作为产品提供方,并不会真的愿意变成传统的PC厂商,而会希望自己对产品中的系统有一定主导权。这样一来产品公司最典型的诉求就是在卖货的同时,把后端也做了,至少自己会做一部分。

  形象点讲,就是所有做前端的公司(产品),都会有把后端(电商等)的利益拿到自己手里的冲动。而所有做后端的公司,也都会有向前端延伸的冲动。这两种冲动会形成复杂的博弈,会变成事实上阻碍产品落地的力量。

  过去的流量分割格局已定,而新的流量分割关键在于新交互方式的落地。随着技术的日趋成熟,影响新交互方式落地的流量会越来越变成商业利益的博弈。

  数科邦编辑:http://www.shukeb.com/


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标签: 流量

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